移动电源工厂

行业知识

他山之石,聊聊移动电源的电商渠道建设
 
  曾几何时,当某个品牌兴起于市场之时,一般采用了两种手段,即可实现品牌的策略布局,一是重金砸广告,二是寻求各地经销商。在经过这两番努力之下,品牌之路就渐显端倪。然而在移动电源行业却有点特别,渠道之路曲曲折折。
  我们换个说法就是,在移动电源在未为消费者所了解和熟知的情况下,移动电源工厂和渠道商之间则是压货和被压货的窘迫之境,前几天与一个东三省的某品牌代理商聊起,他大吐苦水,消费者不知道什么是移动电源,经过仔细介绍,再报价,人就走了,在消费者的潜意识里,手机没有电,换电池而已,何必要这么贵的移动电源,而经常在网上购物的人群,对于新生事物接受很快,故此造成移动电源线下难,而线上火爆。
一、 淘宝、天猫渠道。
  淘宝、天猫,现在也是电商渠道的一个重要组成部份,考虑到淘宝、天猫两大平台体系,我们把这些运营的人分为两大类,一种是天猫运营商,有很多的贸易公司,他们有自己独立的天猫商城。第二种是淘宝店主。这类人的特点是很多都是了解网络推广人士,因此在推广和流量获取上有非常不错的经验。
  移动电源企业是可以找这两类人群进行合作。天猫平台没有太多的选择性,但是淘宝平台,则有一定的选择性,比如选择一些钻石等级的淘宝店铺,一般来说要比普通新开的淘宝店销售量多,选择一些等级高的淘宝店、和一定数量的淘宝店来合作。所谓,开一个B店,开一群C店。在合作的过程中,为了解决淘宝店的一些烦琐,厂家可以进行代发货服务。
  (PS:B店:是指天猫商城,指企业。C店:是指淘宝店铺,个人)
  【电商平台,除了上述的淘宝天猫外,还是京东、易购、1号店,易趣,亚马逊等等,考虑到性质相同,故上文中并不做具体提及。】
二、 电商分销渠道
  分销渠道其实早就有了,相信很多的移动电源工厂也正在这样操作,因此笔者把一些情况也总结出来,阿里巴巴集团是有一个分销平台。移动电源工厂可以注册,在通过审核之后即可以加入分销。分销的本质在于走量。
  在此需要注意的是,电商和传统渠道始终是一个对立又相互依存的关系,因此在价格控制上一定要做好把握,如果把你的价格体系搞乱了,那么就可能难以得到自己想要的效果。
三、 CPS渠道
  CPS渠道,准确的说,是谈不上,但是对于运营移动电源电商来说,CPS是一个非常重要的组成部份,因此在此处,把他当成一个渠道来解释。
  CPS:按销售分成付款,就是推广的人,每卖出一件你的产品,你就要给他付佣金。这是一种在网络时代非常红火的付费推广模式。凡是在电商平台运作,CPS已是一种非常成功的商业模式,移动电源企业在运作电商平台时,通过后台(比如淘宝和天猫都集成了类似的CPS功能),可以采用此类模式来促进销售。
  上面列举了三种常见的在电商平台上操作的三种渠道,后一种可以说是一种辅助手段,这些信息点在网络上很容易找到,也很容易理解,而撰写此文,主要是考虑传统企业在于电商平台可能接触不多,故而未必能理解到。希望此菲薄之文能给各位带来一些新的想法。

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